隨著(zhù)弱勢平臺接連倒下,共享單車(chē)領(lǐng)域的戰火逐漸平息,但二手車(chē)電商領(lǐng)域的“戰火”卻日益升級,融資,上市,打官司,大打廣告,好不熱鬧。
10月底的三天內,幾家二手車(chē)電商接連放出重磅消息。10月29日,易車(chē)旗下汽車(chē)零售交易平臺易鑫集團向港交所遞交招股書(shū),并最快在今年內上市交易。10月30日,二手車(chē)線(xiàn)上拍賣(mài)平臺天天拍車(chē)宣布獲得C2輪8000萬(wàn)美元融資。10月31日,瓜子二手車(chē)正式宣布升級為車(chē)好多集團,其不僅推出基于融資租賃模式的新車(chē)零售平臺毛豆新車(chē)網(wǎng),還宣布已完成近6億美元的B輪融資,未來(lái)車(chē)好多集團將推行瓜子、毛豆雙品牌運行。
另一“老牌”二手車(chē)電商優(yōu)信二手車(chē)也“不甘寂寞”,發(fā)布消息稱(chēng),第三方平臺的研究報告顯示,優(yōu)信二手車(chē)是用戶(hù)最常使用的二手車(chē)平臺。言下之意,“我才是老大”。同時(shí),有消息稱(chēng)優(yōu)信二手車(chē)也在謀取上市,但經(jīng)濟觀(guān)察報記者就此事致電優(yōu)信二手車(chē),對方表示暫無(wú)計劃。
除此之外,在輿論爭奪戰的另一大主戰場(chǎng),優(yōu)信與瓜子二手車(chē)的廣告大戰激戰正酣,無(wú)論是電視、網(wǎng)絡(luò )的視頻廣告,還是樓宇、地鐵里的平面廣告,兩家的廣告總是“相伴相隨”。自易鑫集團6月底發(fā)布生態(tài)戰略之后,其旗下的淘車(chē)網(wǎng)也加入廣告大戰。
更熱鬧的是,此前優(yōu)信與瓜子的法律訴訟尚未結束,而人人車(chē)和瓜子二手車(chē)又在北京海淀區法院對簿公堂。
接二連三的融資與上市動(dòng)作,意味著(zhù)二手車(chē)電商之間的燒錢(qián)大戰具備充足“彈藥”,持續兩年的燒錢(qián)大戰仍將繼續。同時(shí),二手車(chē)電商行業(yè)也在發(fā)生變化。一些行業(yè)人士認為,二手車(chē)電商的競爭已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng):一方面,該來(lái)的巨頭都來(lái)了,行業(yè)門(mén)檻大大提高,新玩家很難再入局;另一方面,市場(chǎng)碎片化嚴重、行業(yè)龍頭依然未出現,車(chē)源有限、運營(yíng)效率低、消費者信任度不高等問(wèn)題依然困擾著(zhù)二手車(chē)電商平臺,而行業(yè)也在向著(zhù)新方向轉變。
主要玩家已到齊
在投資圈人士眼中,共享單車(chē)和二手車(chē)電商是近兩年的吸金熱點(diǎn)。如今,隨著(zhù)龍頭凸顯且把PK重點(diǎn)向海外拓展,共享單車(chē)領(lǐng)域的戰火逐漸平息,二手車(chē)領(lǐng)域的戰火越燒越旺。
一是更多重量級玩家進(jìn)場(chǎng),玩法隨之升級。在優(yōu)信、瓜子等二手車(chē)電商平臺之外,又多了一些實(shí)力不俗的新玩家,或有金融優(yōu)勢,或有強大的線(xiàn)下渠道。業(yè)務(wù)范圍上,也由此前的二手車(chē)擴展至二手車(chē)、新車(chē)兩手抓,打造覆蓋汽車(chē)消費全生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
比如,2015年年底從58趕集集團中拆分出來(lái),獨立運營(yíng)不到兩年的瓜子二手車(chē),日前宣布升級為車(chē)好多集團。今后,車(chē)好多集團作為母公司,全資擁有瓜子二手車(chē)和毛豆新車(chē)網(wǎng)兩個(gè)獨立品牌。據了解,毛豆新車(chē)網(wǎng)已于今年9月上線(xiàn),采用融資租賃模式,通過(guò)0-1成首付買(mǎi)新車(chē)的方式提供新車(chē)交易服務(wù),服務(wù)覆蓋全國33個(gè)城市。目前毛豆新車(chē)網(wǎng)已經(jīng)與超過(guò)24家汽車(chē)主機廠(chǎng)商創(chuàng )建合作,覆蓋70個(gè)主流車(chē)型。
近期宣布香港上市計劃的易鑫集團,今年6月底正式發(fā)布生態(tài)化戰略,并發(fā)布面向C端客戶(hù)的品牌“淘車(chē)”。定位于大交易平臺的淘車(chē),提供從選車(chē)到買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)以及金融、保險等與車(chē)相關(guān)的增值服務(wù),致力于為用戶(hù)提供一站式解決方案。此外,為了打造更便捷、安全的線(xiàn)上線(xiàn)下交易閉環(huán),淘車(chē)平臺的線(xiàn)下落地服務(wù)體系——易鑫線(xiàn)下體驗店也將加速建設。
而擁有龐大線(xiàn)下渠道的兩大家電巨頭國美和蘇寧,也都宣布涉足賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù),同樣立志于打造覆蓋新車(chē)、二手車(chē)、汽車(chē)金融、售后服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的一站式交易平臺,覆蓋車(chē)主汽車(chē)消費的全生命周期。
二是新一輪融資,融資向大平臺集中,行業(yè)寡頭加速形成中。有關(guān)統計顯示,僅上半年二手車(chē)行業(yè)的融資金額就已接近90億元。在2017年上半年的融資中,優(yōu)信和瓜子兩家的融資額占到了整個(gè)行業(yè)的將近70%,與后幾名的差距逐漸拉開(kāi)。
易鑫集團雖未公布融資金額,但按照上市公司的慣例,IPO的融資規模至少幾十億元人民幣起。易鑫集團創(chuàng )始人兼CEO張序安曾表示,易鑫股權融資超過(guò)100億元,產(chǎn)業(yè)支持資金400億元。其中,BATJ(百度、阿里、騰訊、京東)均已成為其股東。前述數字規模在今年下半年還會(huì )有明顯增加。同樣是易車(chē)系投資的二手車(chē)拍賣(mài)平臺天天拍車(chē)已經(jīng)完成C輪融資,總金額達1.8億美元。
天天拍車(chē)創(chuàng )始人兼CEO汪薇薇日前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,二手車(chē)電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新階段,主要玩家已經(jīng)進(jìn)場(chǎng),行業(yè)入門(mén)門(mén)檻提高,新玩家很難入局?!澳壳盎钴S的二手車(chē)電商背后,是阿里、京東、騰訊、順豐、滴滴、易車(chē)等行業(yè)巨頭,且知名投資機構的多輪投資已經(jīng)讓行業(yè)門(mén)檻大大提升,沒(méi)有雄厚背景的新玩家已經(jīng)很難再進(jìn)來(lái)。而且隨著(zhù)競爭加劇,即便有雄厚的背景,如果運營(yíng)不當,沒(méi)有打造自己獨特的業(yè)務(wù)模式,也很難玩下去?!币晃徊辉妇呙钠?chē)電商平臺負責人對經(jīng)濟觀(guān)察報記者表示。
競爭模式轉變
資本加持之下,二手車(chē)電商持續兩年的燒錢(qián)大戰,今年依然火力十足,而且隨著(zhù)玩家的增多,廣告大戰的陣容也進(jìn)一步強大。相關(guān)資料顯示,廣告已經(jīng)成為二手車(chē)電商燒錢(qián)的主要渠道。從2016年6月到2017年6月,優(yōu)信一年的運營(yíng)消耗約為7.54億人民幣,一年的廣告超過(guò)6億人民幣。優(yōu)信CEO戴琨曾表示,要每年投10億元做營(yíng)銷(xiāo),連續投5年。
瓜子二手車(chē)不僅在業(yè)務(wù)、交易數據上與優(yōu)信爭奪“行業(yè)第一”,在廣告上也與優(yōu)信“針?shù)h相對”。2016年年底,瓜子二手車(chē)創(chuàng )始人楊浩涌放話(huà)2017年要投入10億元做品牌建設,“如果能投20億我會(huì )投20億的,我永遠不會(huì )嫌多?!被ㄖ亟鹧埩嗣餍屈S渤代言的人人車(chē),在獲得滴滴注資后,其創(chuàng )始人兼CEO李健也表示要花8-10億元打廣告戰。易鑫集團今年剛推出的淘車(chē)平臺,近期也在大力推廣鄧超代言的廣告。
在楊浩涌等二手車(chē)大佬看來(lái),就像滴滴與Uber當初用高額補貼搶奪用戶(hù)培養消費習慣一樣,二手車(chē)電商平臺如今也到了通過(guò)廣告大戰,燒錢(qián)培養用戶(hù)消費習慣的階段。不過(guò),也有人不認為燒錢(qián)大戰才是成功之路,不愿意大打廣告戰。剛剛獲得大筆融資的天天拍車(chē),盡管知名度不如優(yōu)信、瓜子,卻并不打算大打廣告。
優(yōu)信集團董事長(cháng)兼CEO戴琨對經(jīng)濟觀(guān)察報記者表示,現在不是拼快慢的時(shí)機了。這種競爭氛圍形成的原因有兩層,第一層還是浮躁。因為在中國競爭環(huán)境不可能完全是良性的,種種不理性行為依然存在。這種浮躁的泡沫不僅存在于二手車(chē)行業(yè),而且出現在各個(gè)競爭行業(yè)中。
第二層原因,比拼實(shí)力也是激烈競爭的一個(gè)具體表現。在現在這個(gè)階段中,什么才是決定公司成敗真正的勝負手?“我們認為答案還是專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)用戶(hù)的口碑。因為消費者購買(mǎi)二手車(chē)是重決策和低頻行為,平臺的服務(wù)與口碑才是他們真正關(guān)心的地方?!贝麋f(shuō)。
汪薇薇也認為,進(jìn)入下半場(chǎng)之后,二手車(chē)電商的分化發(fā)展趨勢漸明。規模較小的玩家逐漸衰落,直賣(mài)、拍賣(mài)等幾大模式均已出現一到二家行業(yè)領(lǐng)先者,馬太效應越來(lái)越明顯。但同時(shí),市場(chǎng)碎片化的狀態(tài)依然很?chē)乐?,正在不斷的集成過(guò)程中,目前沒(méi)有一家可以做到通吃??梢源_定的是,無(wú)論哪種模式,二手車(chē)電商最終的比拼都脫離不了車(chē)源、效率和成本問(wèn)題。
整體來(lái)看,二手車(chē)電商的滲透率依然不高,2016年的二手車(chē)電商交易量占整個(gè)二手車(chē)行業(yè)13.9%。在優(yōu)信、瓜子圍繞行業(yè)第一爭奪多時(shí)甚至對簿公堂之后,人人車(chē)近期也把瓜子告上法庭并索賠1億元。理由是瓜子在廣告中使用的“遙遙領(lǐng)先”、“全國領(lǐng)先”等宣傳用于涉嫌不正當競爭,海淀區法院已經(jīng)受理此案。
這在一定程度上反映出,在二手車(chē)電商領(lǐng)域,力壓群雄的行業(yè)龍頭尚未出現。
2019年,我國新能源汽車(chē)補貼大幅退坡,燃油車(chē)企借增值稅下調實(shí)行降價(jià)。在燃油車(chē)統治市場(chǎng)百余年后,新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)的時(shí)刻何時(shí)到來(lái)?
6月14日,在億歐公司于上海虹橋世貿展館舉辦“2019全球新經(jīng)濟年會(huì )”上,億歐汽車(chē)將承辦作為本屆年會(huì )重要組成部分的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)峰會(huì )。在本屆峰會(huì )上,我們將與來(lái)自主流整車(chē)廠(chǎng)、核心三電系統供應商、頭部充換電服務(wù)企業(yè)等新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)上下游的頂級大咖共討“后補貼時(shí)代下,新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革與創(chuàng )新機遇”。
嘉賓及議程:https://www.iyiou.com/a/xnyqc_shanghai_2019/