電子儀器租賃業務興起于20世紀60年代，在歐美已經逐漸成為一種市場潮流，并演化為成熟的商業模式，30%的年儀器需求量由租賃公司來滿足。從事儀器分銷的東方集成2006年根據國內市場需求的變化將儀器租賃模式引入中國，并且與國際知名儀器租賃巨頭日本歐力士公司合作，利用其雄厚的儀器資源在中國市場開展儀器租賃業務。

儀器租賃的價值

　　“電子儀器租賃業務的主要客戶并不是我們原來想象的中小設計公司，業務龐大的制造巨頭才是儀器租賃業務的忠實追隨者。”東方集成市場總監江懿介紹說，“電子儀器租賃是這些大企業解決生產高峰的設備需求并節約現金流投入的最佳選擇。”電子儀器租賃的主要產品以高端專用儀器為主，這些儀器相對價格昂貴但只滿足某些特定應用，日常應用次數相對較少。對于許多企業來說，利用價值不高但成本投入相當大，可是在特定時期卻又必不可少。比如，一條標準手機組裝生產線如果趕上高峰生產周期，需要額外增加大約50臺左右的手機綜測儀，如果轉向儀器租賃，完成相同生產任務的儀器支出不會超過百萬元。無疑，儀器租賃是生產商應對特殊情況時更經濟便捷的選擇，華為、中興、富士康等制造巨頭都是東方集成的長期客戶。

　　對于某些具體的開發項目而言，儀器租賃也是一個不錯的選擇。還以手機行業為例，如果一個企業要臨時開發WCDMA手機項目，必須進行WCDMA的信號測試和協議測試，但這些儀器可能在項目結束之后就不再使用，如果直接購買，其總體成本對許多公司來說是個不小的負擔。通過儀器租賃方式，只需要不到10%的成本就可以完成同樣的任務，不僅設計開發成本得到了很好的控制，而且還能有效提高項目開發的效率縮短開發事件。對于企業高層來說，通過儀器租賃業務可以有效控制運營成本，提升現金利用率，從而加速開發過程，提升開發的完成度。

　　對于工程師來說，儀器租賃的意義在于能使其盡快掌握測試系統的構建。一方面，東方集成在提供儀器租賃服務的同時，能幫助使用者迅速了解產品的操作方法，并可以對測試系統的構建提出中肯建議，從而減少工程師搭建測試系統的時間；另一方面，租賃商對不同品牌的產品進行混合搭配實驗，從中選擇合適的測試儀器搭配方案，從而發揮整個系統儀器的作用。此外，租賃公司還提供校準、計量與調整等后續服務，令工程師減少許多不必要的麻煩。

與儀器廠互補

　　儀器租賃業務是否會成為傳統儀器廠商的競爭者？答案當然是不會，而且還是測試儀器廠商的好伙伴。對于許多專業電子測試儀器來說，起步中的公司是很難承擔購買成本的，通過儀器租賃提供測試支持，待其壯大之后自然優先選擇熟悉的儀器，待其壯大之時將成為儀器廠商的潛在新客戶。可以說儀器租賃業務是小公司、租賃商和儀器生產商三贏的模式。正是看到這個機遇，安捷倫、泰克、福祿克、安立等公司紛紛支持儀器租賃業務的開展，即使在租賃業務成熟的歐美市場，70%的測試儀器需求還是通過購買來實現，租賃是應對不時之需的較好選擇。