營銷網絡初具規模，未來將利用創維彩電銷售網點開展聯合市場推廣

    對手機行業蓄謀已久的創維，在獲得手機牌照3個月后終于開始發力。

 
　　昨日，《第一財經日報》記者從創維移動通信公司(下稱“創維移動”)獲悉，隨著原T&A中國營銷總部副總經理楊小溪6月份的加盟，創維手機的初期市場鋪墊工作大大加速，目前在廣州、深圳、北京、上海、武漢等全國十五個重點城市的營銷網絡已初步形成。8月28日創維移動將發布18款手機新品，首批產品將于9月份陸續上市。

　　創維移動總裁樂業生還透露，創維彩電遍布全國的銷售網點將充分為創維手機所使用，成為創維手機展示的平臺。創維手機將會與創維彩電進行聯合市場推廣，將創維在家電領域的品牌基礎移植到手機上來，迅速提升創維手機的品牌形象。

　　營銷網絡初步形成

　　但是，創維手機所面臨的形勢與其他國產手機同樣嚴峻。

　　根據電信咨詢公司諾盛發布的統計數字，2005年第二季度，國內共銷售了2033萬部手機，其中，GSM手機1870萬部，CDMA手機163萬部。而國內品牌的手機廠商的市場份額繼續下降，2005年第二季度的市場份額已經下降到38.3%，比第一季度的39.6%下降了1.3個百分點，而這一比例在2004年是41.2%。

　　“新品發布當日，我們還將與三家手機經銷商簽署三份大的包銷協議，大概90萬部大單。”楊小溪說。

　　據創維移動一位內部人士透露，這三家分別是協亨、迪信通和中域，協議的期限是到今年年底。他表示，楊小溪憑借其在手機經銷商里的威望和人脈，讓創維手機在短時間內獲得了眾多經銷商的支持。到年底，創維移動還將會在分支機構的平臺上搭建一個擁有3000個核心銷售點規模的營銷網絡。

　　協亨公司市場部招陽波表示，目前廣州分部還沒有接到與創維合作的消息，但公司非常歡迎國產手機的新軍。

　　易觀國際分析師劉磊表示，創維之所以這么大力度進入手機行業，主要是因為手機產品已經不是單純的通訊產品，開始向消費電子轉變，這將帶來更多的市場機會。隨著3C融合的趨勢越來越明顯，家電廠家很可能會借這種機會形成范圍經濟性企業。

　　“不過，創維手機與其他國產手機廠家一樣，同樣也將會面臨研發設計核心技術和規模效應不足的難題。”劉磊認為，國產手機新軍暫時不會對市場產生太大的沖擊。

　　做中國的三星

　　“18款新品包括視聽、商務、智能等目前市面上的主流產品。”樂業生在接受記者電話采訪時表示，創維手機目標是進入一線陣營，占領產業融合制高點。

　　據透露，由于受手機牌照所限，成立于2003年的創維移動，只能從事手機研發和出口業務。經過兩年的積累，目前創維已經組建了80人的研發隊伍。此次所推出的新品都是創維自主研發，擁有完全自主知識產權。

　　“在手機產業鏈中，創維就做自己該做的部分——產品設計和產品開發，這與三星有些類似，三星也沒有芯片、軟件，但是三星成功了，相信中國的企業一樣做得到。”樂業生表示，手機是未來產業融合的重要平臺，創維手機事關集團產業布局，手機業務的發展將進一步完善集團的產業布局，在未來產業布局中占有一席之地。

　　現任創維移動營銷總經理楊小溪表示，創維集團計劃為此投入人民幣10億元，資金將陸續到位。

　　“現在最關鍵的是市場推進速度。”楊小溪透露，創維手機主要以中高端產品為主，也不會放棄低端產品。