聯想自信渠道穩固 不懼戴爾引入零售模式
——
加入技術交流群
據戴爾公司證實，戴爾將從6月10日開始在美國、加拿大和波多黎各三國的3000多家沃爾瑪超市銷售其Dimension E521電腦，這意味著其堅持了二十多年的單一直銷模式正式終結。
近日更有輿論稱，戴爾擬在中國內地尋找渠道分銷合作伙伴，英邁國際與神州數碼這兩大渠道商可能是戴爾公司的首選目標。
在中國內地市場，聯想、惠普、戴爾這幾大PC巨頭的競爭觸角已切入區域市場，并相繼有針對區域市場的產品與策略出臺。戴爾若在中國引進分銷業務，與聯想的直接競爭將更加激烈。
聯想集團負責大中華區銷售的副總裁藍燁對此表示，不管戴爾通過直銷、代理商或分銷商來賣產品，其本質一點就是銷售通路的設計，銷售通路的設計要依據目標客戶采購的習慣和采購需求。
“我們還是專心建設自己的通路，還沒有太考慮他們的影響，建通路的廠商多得是，又不是他們一家，盡管聯想中國的渠道體系并不是完美的，但我們有自信。”藍燁說。
據藍燁透露，聯想擁有很多超過十年的合作伙伴，這些公司與聯想一起成長，并擁有很高的學歷與能力，人品也非常出色。
“大家風雨同舟十多年，不僅產生了感情，也彼此認同了理念，在種情況下我覺得更重要的是看準客戶需求和看準市場發展。”藍燁說，聯想的雙業務模式目前能應對中國市場的各種渠道挑戰，中國區的市場份額也總是在漲，而且有越漲越快之勢。
相關推薦
-
-
| 2010-01-18
-
| 2010-01-18
-
| 2009-10-26
-
| 2012-07-25
-
| 2007-03-30
-
| 2009-07-06
-
| 2002-10-09
-
| 2010-02-10
-
| 2008-01-03
-
| 2007-03-15
-
-
| 2002-11-11
-
-
| 2012-07-25
-
-
| 2002-06-28
-
| 2010-01-18
-
| 2002-09-10
-
| 2012-07-25
-
| 2007-09-13
-
-
-
-
| 2002-10-31
-
| 2012-07-25
-
| 2007-05-29
評論