產品開發部史永勤(右)，銷售部葛飆(中)，事業部趙曉宇(左)

在上海NIDays期間，本刊采訪了與NI合作時間最久的系統聯盟商——北京中科泛華測控技術有限公司(簡稱泛華測控),請產品開發部史永勤經理，銷售部葛飆經理，事業部趙曉宇經理介紹了泛華測控的特色，從中力圖探尋出本土代理商/系統聯盟商的發展方向。

系統聯盟商輔助NI發展

作為NI的唯一代理商同時也是系統聯盟商，泛華測控看起來優勢應該是得天獨厚的。但是，由于NI在國內采用直銷模式，代理的力量有限；同時，作為系統聯盟商，國內現在已有5、6家是NI的系統聯盟商，因此做出特色，保持長久的競爭力十分關鍵。

實際上在美國，NI全球的政策是統一的：直銷，主要扶持系統聯盟商，系統聯盟商作為NI在應用這層上伸出的一只手，能讓NI的產品更貼近客戶。

因此，作為系統聯盟商，核心競爭力是服務。因為NI是以技術見長的公司，其FSE(現場系統工程師)都是從AE(應用工程師)轉過來的。因此泛華隨之也十分重視人員的技術水平，才能高水平地解決用戶的問題，這樣用戶才會和你接觸，使用你的產品。當然這個技術不是寬泛的技術，需要專業，并做誠信的服務。

注意與NI的差異化服務

作為系統聯盟商，產品開發要與NI有所區別。泛華測控的特長是了解國內客戶的需求，并專長在使用板卡構建系統方面。泛華測控對客戶從構建一個方案，并參與到最后得到測試結果，這就是“系統集成”的概念了。

為了更大范圍滿足客戶的需求，泛華測控在2005年8月成立了DAQ(數據采集)事業部，因為他們發現很大一部分客戶在VC, VB, VS.NET的語言下開發數據采集的工作時, 缺少專業的技術支持。在這個行業當中很多做測試的工程師并不是一個專業編程工程師，往往是機械工程師、生化研究員、或是是一個老師。通過泛華測控DAQ事業部，可以在各個行業，各種用戶群中提供專業的數據采集支持服務。