農村是個大市場
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浙江嘉善縣魏塘鎮庫浜村村支書蔣富根的名片上，赫然印著他的電子郵箱和這個村的網址。這并不是擺設，信息化已經讓這個村支書嘗到甜頭：因為接入了寬帶，這個村的網站把村辦的12個企業接入到國際互聯網；因為開通了“企信通”，村里“資源整合”更有效；因為安裝了“全球眼”，村民安全更有保障；因為開通了彩鈴業務，打電話都能給這個村作廣告。嘉善縣電信公司為這個村提供服務，同時也獲益。這個電信公司的負責人認為，農村信息化的需求，為基層電信企業轉型提供了廣闊舞臺。
庫浜村只是中國新農村的一個縮影。事實上，在中國各地，特別是東部沿海地區，像庫濱村這樣的較富裕農村比比皆是。他們對信息化有著現實的需求。他們都通了電話，但也希望能通寬帶；他們能上網，但也希望自己的產品或收成也上網；他們有手機，也希望定制一些對他們有用的信息。這些樸素的需求，就為電信運營商創造了機會。中國聯通目前聲勢浩大地啟動農業信息化項目，就是要利用自身移動網絡優勢，把握農村通信市場機會，創新地促進農村信息化建設。其他電信企業在推進農村通信基礎設施建設的同時，在一些地區也著力構建農村信息服務平臺和有針對性的信息資源開發，推出了多樣的針對“三農”的特色服務品牌。
當然，農村有農村的特點。即使是富裕地區的農民，文化水平也普遍偏低，不可能適應復雜的信息操作。農民對價格高度敏感，希望更便宜的設備和更低廉的資費。農業生產更有自己的特殊方式，并不是插上信息化的“翅膀”都能飛。電信運營商也是市場中企業，在把握農村大市場、響應農村信息化建設進程中，更要針對農村現實需求，開發針對性產品。既要符合市場規律，又要適合農村特點，也許這樣，才能務實、長效地促進農村信息化建設，農村通信市場才更有生命力。
建設新農村是一個長期的過程，農村信息化也不會一蹴而就。把握農村通信市場，對運營商而言，既符合社會責任，又符合企業利益。細心挖掘這個市場，也許會對轉型中的運營企業開創一片新“藍海”。
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